招商需要系统运营，不单靠能签一个算一个，需要系统对加盟支持和辅导，不为圈钱而招商，需要系统流程运作，招商的每一步都十分关键。
招商 必要条件（想招商的前提）
市场调研：看看市场空间
- 竞争对手：市场对手占比、区域占比、行业分析
- 产品份额：市场份额、顾客兴趣度
- 数据分析：顾客调研
单店盈利：样板店打造
1、人（员工、顾客）：
-员工：店员培训、销售技巧、员工手册。
-顾客：人流量、老顾客流失、需求。
2、货（品质、连带销售）：
-品质：能否刺激购买、品质
-连带销售：活动、价格
3、场（氛围、卖场）：
-氛围：设备、环境音乐、气味
-卖场：商品摆设、陈列，直观感觉。
品牌商品规划：定位
- 品牌：市场上的竞争力
- 商品：定位，中低高端
开店系统：开店建店系统
- 建店：建店标准，建店时间把控、品牌统一
- 开店：开店流程、开店活动，开店人员筹备、执照办理
集客营销：营销手段能力
- 开店集客：先有粉丝，再开店
- 老店集客：活动筹备、老客户转介绍
团队规划：人员准备
- 招商会团队：专业招商、负责招加盟商
- 招商后期团队：后期运营管理人员、负责加盟商培训及管理
财务模型：财务管理
- 总部财务：统一数据管理分析
- 终端财务：店面盈利分析管理、加盟商财务培训支持
招商 前期策划（招商准备工作）
扩张战略：扩张目标及方法
- 目标规划：3-5年店面目标规划，开多少家店。
- 扩张模式：如什么加盟方式开店，投资比例。
- 市场布局：在哪些地方开，区域布局，多少公里开一家。
- 招商策略：线上招商，还是线下招商会，
- 产品设计：简单易复制的产品，加盟商易懂 易开店
- 优势策划：和其他公司优势在哪里？
- 推广渠道：广告力度，互联网，线下广告
- 招商政策：招商方案，合作方案
- 招商团队：招商团队打造组建，专业招商
招商工具：招商准备的材料
- 招商手册：全套招商流程手册
- 招商PPT：核心优势展现
- 招商视频：产品展现，客户见证
- 招商物料：宣传册，物料
- 招商话术：培训训练，主持人话术，招商总监话术，推进话术
- 招商合同：招商确定加入表，合同
招商 中期成交（招商执行工作）
成交设计：成交一套流程熟练
- 招商对象：判断意向客户
- 成交方式：一对一成交、大量上台成交、优惠成交
- 谈判流程：了解需求，推进成交
- 招商会策划：以招商会大量批式招商
- 招商会邀约：线上邀约，电话邀约，邀约话术提练
- 招商会签约：签约流程，签约形式
- 招商会培训：招商会人员培训，熟知流程
执行管控：执行工作，方案
- 目标分解：招加盟商目标细分
- 客户资源：招商资源渠道
- 进程管控：招商进程管控及方式调整升级
- 激励政策：员工提成激励，加盟商优惠政策
- 成交练习：成交流程培训，成交话术练习
- 现场管理：招商现场随机应变
招商 后期运营（辅助加盟商工作）
训练指导：加盟商培训指导工作
- 文化培训：公司文化传承，品牌文化传递
- 选址指导：选址辅导，选址手册
- 团队指导：加盟商团队指导，团队规范化，员工 店长手册
- 运营指导：开店建店辅导，店面运营日常工作流程
- 创新经营：区域加盟商当地文化经营创新
管理机制：加盟商机制管理
- 业绩管理：业绩考核，超额奖励
- 成长管理：对加盟商做成长培训规划
- 忠诚度管理：协议签订，忠诚奖励
- 风险管理：连而不锁风险，亏本风险管理
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经典理财网
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