长亮科技（300348）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
1、报告期内，公司实现合同总额117,381.21万元，同比增长33.93%,2016年及2017年同期增速分别为18.09%、44.43%。 报告期内，公司实现营业收入108,749.68万元，同比增长23.63%,2016年和2017年同期增速分别为49.18%、35.16%。报告期内，公司营业成本53,561.36万元，同比增长29.99%;管理费用30,766.51万元，同比增长64.75%;研发费用9,422.20万元，同比增长36.30%;2018年实现归属于上市公司股东的净利润为5,645.41万元，同比下降35.62%;扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润4,497.04万元，同比下降51.35%。 截止2018年12月31日，公司总资产为182,305.26万元，较去年末增长24.24%;公司负债总额58,264.66万元，较去年末增长53.15%;归属于上市公司股东的净资产为123,067.18万元，较去年末增长14.02%。 2、报告期内，公司进行了118项新产品研发、产品升级及产品优化工作，研发投入同比增长39.94%,达到14,479.02万元。公司在巩固和提升传统核心、互联网核心、消费金融核心产品竞争力的同时，紧跟时代技术发展趋势，同时紧跟市场、政策发展趋势，向市场推出了TVM全面价值管理系统、资产核心综合管理平台等新产品。为完善公司产品底层架构，持续升级云应用开发平台及中间件，同时提升海外核心系统、保险核心业务系统等互联网产品和市场解决方案，持续响应公司"泛金融化"发展战略，向外拓展财务公司、小贷公司、资产管理公司、基金公司、保险公司等非银行金融领域客户。 3、报告期内，公司服务的客户总数达到555家。其中，银行客户(含农村信用社)392家，非银行客户163家；2017年分别为266家和148家；2016年分别为183家和108家。 4、报告期内，公司参与银行核心系统项目投标13个，中标7个，中标率53.85%;2017年同期参与投标16个，中标9个，中标率56.25%,在银行核心系统领域依然保持了传统优势。 5、报告期内，腾讯信息通过协议转让成为本公司第二大股东，同时，公司与腾讯云签署了《关于腾讯长亮金融云项目的合作协议》，协力推进"银户通"平台建设及运营。报告期内，银户通已完成前期开发工作，并进入到系统上线与测试阶段。
二、核心竞争力分析 1、自主可控与自有知识产权的持续产品研发投入 自公司成立以来，公司便持续不断投入人力与物力到具有自主知识产权的金融科技系统解决方案的研发中。作为金融核心系统解决方案的国内领先供应商，自成立17年来，公司已经研发出第八代银行核心业务系统解决方案，并已经将相关系统广泛应用于股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行以及村镇银行等金融机构。公司的互联网金融解决方案是业内最早提出最早落地实施的银行业互联网转型解决方案。公司的大数据应用系统解决方案，经过多年的研发投入与人才储备，已经成为国内金融行业，特别是银行与证券行业最具竞争力的产品。自主可控与自有知识产权是公司的创新标准，是公司创新发展的源泉。截至2018年12月31日，公司共获得中华人民共和国国家版权局颁发的软件著作权106项，并为此获得了国家高新技术企业、中国软件与信息技术服务综合竞争力百强企业、中国信息技术服务产业科技金融领域示范企业、2018年度软件行业创新产品奖等众多荣誉。 2、持续的人才激励政策与稳定的团队 公司自设立开始，便非常重视员工的重要价值。不但在薪酬福利待遇方面不断完善丰富，而且在员工持股政策方面给与更多支持。2010年，公司启动股份制改造前后，先后增资让146名员工成为公司股东；2014年，公司实施上市后的第一期股权激励计划，向131名员工授予限制性股票，为当时引进关键技术人才打下良好基础；2018年，公司向617名员工授予限制性股票，又一次用股权激励措施留住并激励了大批核心骨干员工，他们成为公司的核心竞争力。同时，我们还大力优化人才结构，截至2018年12月31日，公司4125名员工中，技术人员占比超过90%,中层管理人员中不乏技术专家、营销精英和运营管理人才，保障了公司的内生增长潜力。公司上市以来，管理与技术团队非常稳定，没有重大变动，保证了公司的战略规划与经营管理政策能够很好地落地实施，成为公司持续发展壮大的重要原因。 3、长期积累的品牌形象与市场案例 公司已在国内银行业系统解决方案领域深耕17载，树立了良好的用户口碑，并形成了遍布金融行业的金融科技解决方案实施案例。公司凭着扎实的金融科技研发实力，将服务的领域延伸至证券、保险、基金、资产管理、互联网金融等行业。不仅如此，公司已设立海外分支机构，逐步将先进技术理念推向了国际市场，在国际上已经初步建立了品牌形象。而且，通过引入腾讯作为战略投资者，公司的知名度与市场号召力进一步提升，为公司业务转型升级与海外市场开拓，提供了广阔的空间。
三、公司未来发展的展望 (一)行业发展趋势 金融科技创新正深刻地改变着银行业，金融服务已进入全面数字化转型阶段。在监管层面，中国人民银行金融科技委员会2019年第一次会议指出，在新一轮科技革命和产业变革的背景下，金融科技蓬勃发展，为金融业转型升级提供源源不断的动力。2019年要继续坚持"守正、安全、普惠、开放"原则，研究出台金融科技发展规划，并建立金融科技监管规则体系，营造有利于金融科技发展的良性政策环境。 在技术创新层面，随着云计算技术的提升，大数据分析和处理将变得更加高效，以"5G"技术为标志的"互联网2.0时代"将为移动互联网带来无限活力，更大的网络带宽和更快的传输速度意味着可以承载更多的应用场景。金融服务将变得更具移动化，"互联网+"经济将变得丰富多彩，这也为金融科技企业提供了更广阔的发展空间。 实际上，开放银行(OpenBanking)正在成为全球银行业的一次改革浪潮，2016年，欧盟通过"PSD2"法令(英文Payment Service Directive 2:支付服务修订法案第二版),规定2018年1月13日起，所有在欧盟的支付数据都必须对第三方服务商开放。英国则于2016年发布开放银行业计划，并于2018年开始施行。开放银行的理念在于"银行是一种服务，而不是一种场所",通过金融科技力量帮助银行实现"用户在哪里，银行的服务就在哪里",其本质是通过API进行数据和服务的开放。 公司管理层对行业的发展趋势一直保持准确的前瞻性预判。2018年4月，公司宣布与腾讯合作的银户通项目，正是基于这一大背景下，以API方式跟多家银行进行对接，提供银户通专门应用程序(小程序、App),方便消费者能够从单个应用程序中查询多个银行账户，通过创新方式来改善银行业的用户体验。2018年7月，浦发银行在中国率先提出构建API Bank无界开放银行，长亮科技作为"浦发银行科技合作共同体"的合作伙伴之一，将携手共建互利共赢的"金融服务生态圈"。公司在分布式服务平台基础上开发出OpenAPI平台，包括APIGateway、APIHub、API治理、API运营、API编排、开发者门户、API SDK等组件和功能，为银行提供基于API的互联开放解决方案。 (二)公司发展战略 首先，制定了"长亮科技2.0"发展战略逐鹿互联网2.0时代。虽然公司在面对来自传统金融科技企业的市场竞争时已经处于领先地位，但是，随着互联网2.0的潮流兴起，ToB业务已经成为互联网巨头们争夺的下一个风口，金融科技领域有很多互联网技术应用的场景，如腾讯、蚂蚁金服等已经涌向我们的传统市场领域，而且，很多大型金融机构已经意识到金融科技能力对于他们的价值，通过多年积累的金融科技输出，他们也想与传统金融科技企业以及互联网企业抢占这个市场。公司已经计划在未来的几年中，利用互联网技术对我们的技术、产品、服务以及管理水平进行全面提升，以保持长期竞争力。面对新技术和新业态的出现，我们将保持高度敏感性，勇于创新，敢于尝试，始终走在行业前列。我们也相信，基于我们深耕金融科技领域17年的技术积累与客户资源，基于我们大量优秀人才储备以及高投入产品研发，基于我们对市场与新技术的高度敏感与及时反馈，我们一定能够克服各种困难，让公司迈上一个新台阶。 其次，坚定走向海外的战略。我们经过多年的海外市场的打拼，逐渐理解了东南亚金融科技市场的客户需求，并已经研发了具有很强竞争力的产品。随着我们不断进行战略性资源投入，我们已经在海外市场获得了良好品牌形象与市场份额。 随着香港虚拟银行牌照的发放，公司在相关领域积累的领先优势与成熟解决方案将更会获得海外市场的认可，海外市场将是我们未来的重要收入增长点。 (三)可能面对的风险。 1、市场风险金融 科技行业是一个充分竞争的领域，公司面临的竞争对手逐步升级演变，由之前传统的金融科技企业及来自建信金融科技、兴业数金这样的银行科技部门的技术输出，演变为目前的新加入者如腾讯、蚂蚁金融这样的互联网企业。随着互联网企业的进入，对金融科技的要求越来越高，已升级为领跑全球的技术要求。公司经过近二十年的金融科技服务，沉淀了深厚的金融科技基因，加入长期坚持研发投入，做好了充分的技术储备。 2、技术人员流失风险 金融信息化行业对从业人员的综合素质要求较高，既要求有专业技能，也要求熟悉客户的金融专业需求，同时应具备一 定的管理协调能力，人才的更新换代是一个漫长的过程。公司技术及研发人员占比超过90%,核心人员流失会为公司发展造成严重影响。公司长期坚持人才激励政策，上市前及上市后多次实施股权激励政策，留住人才用好人才，以保证核心团队的稳定性。 3、产品研发风险 公司长期持续投入产品研发，包括产品升级改造迭代、前瞻性技术储备、基于不同市场和不同客户的需要而进行的创新型研发、从国内市场到国际市场的技术转化等。这类研发存在较多的不确定因素，使得公司的产品研发存在不能达到预期效果或者不能按照进度完成的风险。公司管理层有近三十年的行业经验，通过自下而上的业务创新理念，以确保行业发展趋势的预判较为准确及有前瞻性，研发产品体现出较强的市场竞争力，使得公司成为市场技术方向的引领者。
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