在资管新规引导资管行业回归本源，我国高净值人群数量的快速增加且其财富管理需求逐渐觉醒的背景下，家族信托作为财富管理的集大成者正逐渐成为国内高净值人士保护家庭财富的重要选项。随着银保监会发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》为家族信托正名，相信家族信托将会迎来快速的发展。就我国家族信托的运作模式来看，主要有如下四种典型的运作模式。
1. 信托公司主导
在信托公司主导的模式中，信托公司主导信托产品的设计、投资方向等各个方面。选择该模式开展家族信托业务的信托公司多归属于大型金融集团，有较好的客户资源，且拥有较强的投资管理能力。2013年初，平安信托推出的国内首个家族信托产品——“平安财富·鸿承世家”即是典型的信托公司主导产品。目前，我国以信托公司主导的的家族信托产品基本上都是单一资金信托，资金门槛略有不同，但大多数信托公司的最低资金要求为人民币5000万元。为了使委托人最大程度拥有控制权，家族信托一般实行受托人和委托人共同管理的模式，合同期限通常设为50年。
2. 私人银行主导，信托作为通道
私人银行掌握着大量的高净值客户资源，在家族信托的业务开展方面拥有的天独厚的优势。事实上，根据兴业银行与波士顿咨询（BCG）2017年发布的《中国财富传承市场发展报告》，私人银行已成为我国高净值人士首选的家族信托服务提供机构。在私人银行主导模式下，私人银行根据客户需求，量身定制专属服务，充分发挥其客户优势和渠道优势。产品投资领域的选择以及信托产品的设计均由私人银行完成，信托公司处于事务管理服务的地位，主动管理作用并不明显，一定程度上类似于“通道”作用。招商银行私人银行与外贸信托之间的合作是这种模式的典型案例。
3. 私人银行与信托公司合作
在私人银行与信托公司合作的模式中，私人银行与信托公司构建战略合作关系，双方处于比较平衡的地位，双方优势互补，在信托产品设计、潜在客户分析、客户需求分析以及投资策略选择等方面各取所长，共同管理信托资产。在高净值客户营销方面，私人银行充分发挥其客户资源优势，形成客观的市场需求；在产品投资策略方面，凭借信托公司丰富的资产管理经验，满足高净值客户多元化的信托目标。北京银行私人银行与北京信托在2013年合作开展的家族信托是该模式的典型代表。
4. 保险公司与信托公司合作
保险公司与信托公司合作的模式相对少见，也被称为“类家族信托”或“保险金信托”。该模式实现了信托服务与保险服务的有效融合，极大的降低了家族信托的设立门槛。委托人购买保险产品之后，利用其保险赔偿请求权设立信托。该信托规定，当保险赔偿发生后，委托人的保险赔偿请求权自动转移给受托人，由受托人代为行使相关处理事项，保险赔偿款也通过保险公司直接划转至受托人名下，受托人根据委托人的要求和意愿对信托资金进行管理。2014年保险金信托首次被引入国内，中信信托和信诚人寿联合推出国内首款保险金信托。
上一篇
