今天写一个比较轻松的话题，很多都想知道怎么才能成为银行眼中的优质客户，本文将基于银行优质客户群进行简单论述，如有错误欢迎指出，一起交流。
银行的优质客户要分贷款（银行生息资产）和存款（银行计息负债）两类。
首先，从银行带来优质资产的客户，也就是存款较多，这里笔者简单以招行为例，招行按照客户的资产将客群划分为：普卡客户、双金卡（金卡客户和金葵花客户）、私钻客群(钻石卡客户、私人银行客户），这三大类5个层级。目前，招行只有对私人银行客户资产进行公布，也就是月日均总资产达到1000以上，值得注意的事，每个银行对私银客户的标准都一样，比如平安银行就是以600万为标准。一般来说，服务双金客户和私钻客户，可以有效降低客户管理维护成本，对吸收存款有重大意义。
招行私人银行情况
可以看一组数据，这组数据来源于招行18年财务报表，具体如下图，目前招行金葵花用户占比只有1.83%，但是资产占比达到51%，私人银行数只有0.06%，但是资产占比29.98%，这些就是招行的优质客户了。
招行客户人群数量和资金量占比
当然，贷款也有优质客户之分，下图是招行按五级分类划分的贷款分布情况，银行是经营风险的，如果一笔贷款出现逾期，形成不良资产对其影响不止在利润表上，更多会反映到经营数据的不良资产率，拨备覆盖率等等。基于此，银行会对其生息资产有着严格要求，反馈到业务上，即是对一些优质客户会有较低贷款利息，审批流程简化等等。如果想成为银行贷款的优质客户，更多就需要有信用背书了。但是正常情况下，差异化制定对压缩产能过剩、高负债、高杠杆等风险客户，持续优化信贷资源组合配置。
另外银行也有大数据系统，现在是信息化时代，基本上大部分人在银行大数据下都是在“裸泳”。
最后，毫不夸张的说，优质客户是银行的生命线，也是分析银行生息资产和计息负债重要的数据之一。努力吧，你我都有可能成为银行的优质客户！
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