携手“国家队”，为数智企业谋福祉。
近年来，用友以数字经济战略为引擎，以企业数智化转型和上云目标为驱使，在与中国新型数字基础设施国家队强强联合、共建战略生态的道路上，树立了不少互利共赢的范本。
从客户到伙伴
一场跨越六年的坚持与改变
众所周知，中国电信是数字中国建设的主力军，是建设网络强国和维护网信安全的国家队。这些年，他们积极参与数字经济大潮，推进云网融合,加快算力基础设施的建设与升级。
但是，针对千行百业的数智化转型需求，算力和网络仅仅是基础能力。只有在坚实的底座上跑起一朵朵能满足不同业务场景、支撑复杂业务模式的云应用，才能帮助企业达成转型的目标。因此，用友与中国电信“比肩而事”了。
其实，他们的合作源于2016年，那年也是企业数智化转型从理论到实践的元年。作为各自领域的两大巨头，双方敏锐的捕捉到了市场新需求，一拍即合签署了合作框架协议，面向企业与政府的通信信息服务和信息化领域建立合作关系。
“很少有人知道，当时中国电信是用友的客户，使用了用友人力云产品管理集团庞大的人力资源组织。从客户升级到伙伴，双方希望通过建立良好的合作关系，共同开启新商业的大门。”用友网络副总裁刘晟说。
虽然，双方携手站上了同一个舞台，但从生态合作的关系来讲，当时仍属于搭框架阶段。而让用友与中国电信真正触发了业务合作契机是在2019年。
随着央国企数智化转型、中小企业上云进程的加快，以及双方云产品的逐步成熟，用友相继与中国电信签署了云业务战略合作协议，与湖北、湖南电信签署了战略合作协议。各方计划乘风数字经济，在资本的推动下，为客户输出实质性的产品和解决方案。
2022年，各行各业受疫情影响都放缓了脚步，但用友与中国电信的合作步伐反而加快了。这不仅源于双方多年的信任和磨合，也是企业数智化转型进入到一体化解决方案阶段的集中爆发。
在这样的背景下，用友与中国电信天翼云公司开启了“天翼云+用友国资监管云”的全面合作阶段。结合国资委加强央国企统一监管能力的核心诉求，双方就国有资产管理模式、顶层设计、落地实施和具体应用场景等展开了合作，通过构建一体化解决方案赋能企业高质量发展，同时打开央国企数智化转型新局面。
而作为用友BIP上成长出来的一朵云，用友国资云天然具备与天翼云长期共生的云化能力。BIP先进的产品架构和技术先进性，将可保证用友国资云根据客户的需求高速迭代，与天翼云形成技术互补。
从赋能伙伴的角度来看，服务政企客户是中国电信的长期优势所在，而这也是用友客户体系中不可忽视的中坚力量，有60%以上的央企选择了用友的产品。双方的联合会将在客户资源上打出先发优势，为合作奠定良好基础。
刘晟说：“随着国资监管数智化建设再提速，不少省市、各级国资委已行动起来。上半年，在双方的共同推动下，项目已在多省市展开。这不但将合作推向新高度，而且将创造企业价值和经济效益的双丰收。”
不同的转型目标、不同的组织结构，可以说没有一家厂商的产品能覆盖所有需求，这时候生态共荣就显得尤为重要。这也是用友与中国电信强强联手的初衷所在。正如刘晟在第五届数字中国建设峰会·云生态大会说的那样，用友将秉承共创、共荣、共赢的初心，与天翼云打造出更多行业解决方案，赋能企业数智化转型，这正是双方合作的核心价值。
打造“云网+数智”全新范式
赋予战略合作新内涵
近年来，随着企业服务市场需求的大门已经打开，以软硬结合的“云+端”生态模式成为市场主流。用友和中国电信正是延续了这种最为经典的方式，并结合双方优势创新，打造出“云网+数智”的全新范式。
刘晟表示，在与中国电信天翼云的合作中，用友将发挥自身在企业云服务方面的优势，划清业务边界，用友紧贴客户的实际使用场景，只做PaaS层之上的服务，也就是aPaaS+SaaS，而天翼云提供强大的云网能力和坚实的技术底座。
“用友成熟的解决方案、长期的项目经验、完善的交付流程以及经验丰富的专家团队，叠加天翼云准确的市场定位、庞大的政企客群以及强大的云网资源，将形成绝佳的优势互补。双方将以“云网+数智”双轮驱动的强大动能，加速推进项目落地，并在各行各业实现规模化产出。”
目前，用友与中国电信已探索出三大具体的合作方向，并都产生合作成果。
首先，SaaS产品级合作初具规模。双方以企业级高频的应用为切入点，面向中小企业提供轻量化、简单易用的云服务，联合推广。
第二，DICT项目级合作稳步推进。从ICT走向DICT，中国电信通过构建新型DICT生态圈，打造政务、医疗、教育、工业等行业的融合型智能应用服务。而用友正是当下企业级服务市场能够提供专业大数据应用服务，并具备各行业深入实践的佼佼者。
第三，国资云合作快速开展。目前，用友已完成了与中国电信天翼云全面适配，并在天翼云上部署了用友国资监管云，双方在国企上云领域开展紧密合作。
刘晟说，企业的数智化转型是一项巨大的变革性工程，整个过程不是一蹴而就的。随着企业对系统性能、底层算力、网络延时的要求越来越高，只有让上层的云跑在坚实的底座上，才能更好地服务于客户、服务产业，从而实现价值创造。
让成果转化，让价值创造
秉承务实合作的初心，用友与中国电信在共同赋能央国企数智化转型、驱动高质量发展的路上，也取得了不少丰硕的成果。
某国有大型阀门生产企业是一家集工业阀门研发、设计、制造及销售为一体的科技型大型制造企业。
在国家大力推动数字化、智能化经营管理的大背景下，这家企业面临很多挑战，如生产自动化水平和仓储管理效率亟待提高，与上下游产业链高效协同等。同时，由于网络设施的局限性影响了多事业部、跨区域的管理效率，企业信息化系统也出现不少问题。
基于上述痛点，该企业从2020年开始踏上了数智化转型之路。他们携手用友和中国电信，一方面以公用工程事业部为样板，打造先进制造业基地标杆智能工厂；一方面以千兆光网、5G为硬抓手，以工业互联网平台为软抓手，打造多工厂协同智能新产线；另一方面以MES、SCM、ERP为核心，实现从来料到交付的全过程管理。
通过这个项目，该企业每年节省网络费用120万，公司利润率提升5%，按期交货率提升13%，人力成本也实现了大幅节约。更为重要的是，企业积极探索新技术应用场景，通过5G+能耗监测新模式，让设备及安全管理每年节省百万元，创造了实实在在的企业价值。
同时，该企业不仅加快了自身高质量发展的步伐，而且以创新带动产业发展，通过该项目制定了国家及行业标准15项，在解决核心技术“卡脖子”问题上，创造了极高的产业价值和社会价值。
目前，该企业已将这套成熟的转型模式和创新经验在核工程阀门、石油石化特种阀门、电站阀门、焊热分厂等复制推广。正是用友与中国电信的强强联手，让以该企业为代表的央国企开启了国产化之路，用“1+1＞2”的实力演绎中国智造！
评
打造生态合作新范式
进入到3.0时期的第二阶段，用友对数智化的生态模式有了更深入的理解。他们不再局限于原有的资源互补，而是向深度融合演进。在这个过程中，用友将编制一张生态伙伴网络，从战略合作、咨询服务合作、实施服务合作、ISV增值服务合作、渠道合作、开发者合作等多个层面与各类型伙伴携手，基于客户需求驱动卡位大生态，在实现汇聚10万家生态伙伴、亿级社群，共同服务千万家企业和公共组织的基础上，将为现有的数智化产业带来前所未有的力量！
未来，用友将以中国电信的合作为范本，与更多战略伙伴紧密联手，共同见证数智化产业和企业数智化转型的每一个高光时刻！
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