随着疫情结束，越来越多的创业大赛也逐渐开始启动，在几十场线上路演后，我们发现一个严重的问题：创业者在给定的时间内（通常是10-15min）多数都无法完成演讲，一些重点内容没有凸显出来，导致投资人对于项目的特色一无所知。听完效果寥寥，那么如何避免这些问题呢？
材料准备工作1．准备一份清晰简洁的路演材料，一般是用ppt的形式进行呈现。
2．ppt的风格要与公司的风格相符，如果是文化创业类公司/互联网公司，则一定要突出ppt的设计感与创始人的美学功底。一份绝美的ppt可能不能给项目本身加多少分，但一份凌乱丑陋的材料一定会大大的扣掉投资人眼中的印象分。
3．可以准备一份ppt和一份teaser（一页的项目简介，突出项目重点，优势等），以供企业BD需要。
路演前准备工作1．如果创始人是技术出身不擅长社交，可以让合伙人做项目的展示，自己则作为旁听者必要的时候做补充。但切记不要让业务了解不全的下属一个人去路演。
2．对公司的各项指标要比任何人都了解，无论是运营指标，财务状况，未来发展预期还是市场情况。提前准备好投资人可能有疑问的地方。
3．提前对评委的背景做点儿功课，有利于高效交流。路演是一个绝佳的结识投资人与机构的机会。
4．列出项目大纲，梳理自己的观点，分清项目的重点和次重点，并据此安排路演中每部分需要花费的时间。
5．建议提前演练（pre-demo)，做到严格控制路演时间，基本上只有10%的人可以在给定的时间内将项目介绍完整。
合理分配演讲时间以下是以10min的路演时间作为标准。
1．在开场之前，需要提前展示PPT，因此首页可以以项目一句话简介+公司logo，尽可能在前半分钟给投资人留下最深的印象。
2．首先介绍你遇到的问题或是创业的初衷，通过故事将投资人带到你的项目里，通常生动的演讲、风趣的言谈会给人留下更深的印象。
3．介绍你的产品和它是如何解决问题的，相比其他的竞争对手你有什么优势和亮点。最好各突出三大点，避免凑亮点，凑优势。
5．告诉投资人你的产品要如何变现，也就是商业模式和盈利模式，包含用户画像，竞争对手等。这部分往往是创业早期商业计划书中最重要的一块。投资不是做慈善，徒有创意，没有变现途径的项目对于天使投资人难以有吸引力。
6．介绍项目的创始团队，包括他们的学历和经验，尤其是相关领域的创业经验可以帮助项目避免创业中的一些坑。
7．运营规划和发展蓝图，股权结构、融资计划及资金用途。虽然这部分一般着墨不多，但却是路演中不可缺少的内容。如果你没有介绍，评委也不会漏掉。
路演的三大禁忌1．面面俱到。尽管以上的八点基本包含了商业计划书的全部，但也要分清主次，不是主要的内容只需要一两句话的介绍，点到即止，但也不能省略，因为他们同样非常重要。
2．根本性的错误。即对市场或方向判断错误，比如复制一款产品来挑战腾讯的社交地位。
重要的小贴士1．早期投资人对项目内容的关注由高到低分别是：管理团队、产品、市场情况、竞争优势、盈利模式、数据情况、融资计划。在之后的阶段，投资人关注的重心会逐渐向产品，市场情况偏移，越后期的项目，对于数据，盈利以及增长的要求更高。
2．认真对待和投资人的互动过程，投资人的建议往往都是宝贵的，多几次路演的经验对创业者逻辑表达能力的提升很大。注重逻辑，实现高效沟通。投资人喜欢有逻辑、善于思考的创业者。
3．想办法让投资人记住你。
4．不要忽视“投资人如何退出”的问题。
5．每次参加活动，都要记得想办法获得投资人/评委的名片和有效联系方式。
优股BP是一个专业制作商业计划书的咨询机构，可以提供完善的BP模板，教学，案例，BP制作经验等，也可针对融资，招商，比赛等不同需求定制商业计划书。优股拥有全面的投资人渠道，这样你就可以在制作完成BP的同时，通过我们直接向投资人递交项目。优股也拥有丰富的创投行业经验，在过去的一年中为超过500+创业项目提供了梳理咨询的服务。
上一篇
