记者丨李惠琳 编辑丨谭璐
地产下行，家底丰厚的华润置地也难以独善其身。
3月29日，华润置地公告2022年业绩，收入2070亿元、净利润280.91亿元，分别同比下滑2.4%和13.3%。
这是掌门人李欣上任后，交出的首份成绩单。客观地看，上述两个指标均有降幅，但在寒冬里，算得上稳健。
行业深度调整，华润置地是少有的逆行者，不曾掩饰规模野心，去年定下的目标是，销售、排名都要提升。
2022年，华润置地累计合同销售金额3013.3亿元，同比减少4.6%，目标实现了一半。
在克而瑞的榜单中，其排名同比上升5名，位列全国第4位，仅次于碧桂园、保利、万科。
2023年，李欣治下的华润置地，又迅速开启新一轮决战，“实现有利润增长的营收，有现金流的利润。”
保卫业绩
华润置地的业绩保卫战，打得不轻松。
公司旗下的项目，多位于北京、深圳、杭州、成都等城市，市场供需关系健康，对业绩有较好的支撑。
对标行业，2022年，前100房企的销售金额同比下降41.6%，华润置地跑赢大势。不过，其销售端也一直承压。
去年上半年，楼市低迷，其销售额约1210亿元，同比减少26.6%。下半年市场缓慢修复，华润置地采取清货抢收策略。
体现在营销端，要求总部高管下沉到一线，主持管理营销工作；营销线的员工，工作当天复盘并向上汇报。
2022年底，为了冲刺业绩，华润置地在深圳重启“保价”大招，两个新盘润晖府、润曦府，承诺买房保价、降价补差，借此吸引购房者。
其中，润晖府开盘时还推出92折促销，根据当时公布的数据，开盘当天去化约6成。
去年下半年，华润置地的销售额增至1803亿元，其中12月销售环比增长123%。
纵观去年全年，其销售均价回落至2.11万元/平方米，综合毛利率为26.2%，同比减少0.8个百分点。
业绩会上，首席财务官郭世清表示，2023年，华润置地总可售货源5384亿元，按照全年60%去化计算，公司全年实际销售金额将超过3000亿元，预计综合毛利率达到28%左右。
华润置地内部也有意识精细运营，去年4月进行组织变革，将华东大区整合为6大城市公司，以提高城市公司的深耕能力。
1至2月，华润置地进入复苏通道，累计实现合同销售金额为402.2亿元，同比增长60.4%。管理层预计，今年市场仍将面临不小的压力，未来可能还会出现波动。
开局决战
今年年初，华润置地召开誓师大会，李欣定调：开局即决战，起步即冲刺。
过去一年，公司表现出规模扩张欲望，活跃于土地投资市场。
李欣 来源：官网
截至2022年底，华润置地耗资1442.3亿元(权益地价1102.0亿元)，新获取项目71个，其中一二线城市投资占比92%，累计新增土储计容面积1095万平方米。
根据克尔瑞的数据，2022年华润置地的新增土地货值，在百强房企中排名第二，仅次于保利发展。
华润置地首席战略官谢骥提到，2022年获取的项目一半以上已兑现，开盘基本实现预期回报，对2023年业绩增长起到积极的支撑。
为了拿下2023年的攻坚战，华润置地继续扩充土储。
1月，华润置地在广州拿下荔湾白鹅潭商务区核心区商业地块，总价为29.8亿元，计划将落地广州首个万象城。
此前，华润置地已经以38.58亿元接手了白鹅潭地块的住宅项目，定名为白鹅潭悦府，折合楼面价3.27万元／平方米。
3月中旬，白鹅潭悦府正式入市，单价约7.5万-11万元，开盘一周就吸金18亿元，成为广州热门高端楼盘。
华润置地还将目光投向中国香港地区。
2月初，华润置地联合母公司华润集团，以108.49亿港元的价格，买下香港九龙长沙湾商住项目100%股权。其中，华润置地海外出资约48.82亿港元，持有合营企业45%股本。
华润置地也一直在积极寻找合适的收并购标的，按照李欣的说法，“该出手时就出手”。
较为大手笔的是一项，是去年底以124亿元总价，收购了华夏幸福四家公司100%股权。
管理层提到，今年投资策略以稳健为先，动态的跟踪政策和市场的变化，把握节奏。
手持千亿
地产高增长时代过去，进入新旧模式转换阶段。华润置地有意加大投资物业的权重。
这是业绩稳定器， “提供了长期、稳定、可持续的现金流。”李欣表示。
在“重塑华润置地”战略下，其目标是：2025年在营购物中心达到100个，租金较2020年（128亿元）翻番，约256亿元。
购物中心贡献了投资物业8成收入，去年全年新开13座购物中心，在营购物中心达到66个，整体出租率96.2%。
2022年，华润置地的投资物业（包括酒店经营）收入为170.2亿元，按年下降2.4%，如剔除租金减免影响，收入为192.6亿元，按年增长10.5%。
深圳万象天地 来源：华润置地
敢于逆势加仓，有赖于畅通的融资渠道与充裕现金。
截至2022年底，华润置地综合借贷额为2300亿，在手现金及现金等价物975亿；总有息负债率40.2%，净有息负债率38.8%，三道红线指标居绿档。
据披露，2022年华润置地以公司债、中期票据及资产支持专项计划等方式，合计融资391亿元。
受益于央企背景和稳定经营，其借钱成本较低，年末加权平均融资成本仅3.75%。
进入2023年，华润置地融资动作密集。3月29日，其发布了40亿规模的中期票据。
今年初，华润置地已经与一家银行订立35亿港元贷款融资协议，同时100亿元小公募获深交所受理。
这些资金，又将成为华润置地攻坚市场的弹药。
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