最近吹了2个牛！
一，上周说在本周做一个《如何做大客户计划（Account Plan）和相关要点》的分享，但这个任务是给我领导下的，需要他来提供内容；
二，今晚9点一定要发布一篇文章与大攀哥PK一下谁先发布，不料大攀在晚8点就已经发布了他的大攀说短视频；
哎，自己吹的牛自己跪着也要吹完.....
再三追问领导关于《如何做大客户计划（Account Plan）和相关要点》这篇文章的进展，领导说还没有构思好，下次再说！我差点崩了。
所以我在今天9点一定要发布一篇公众号文章。
今天就聊聊企业里面“业务侧”的计划吧，作为客户计划的前奏吧。简简单单，顶级IT企业一般有以下业务侧计划流程，甄伙伴发现大部分伙伴们也仅是经历过部分计划的过程，你说价值高不高？
整体业务计划（Integrated Business Plan），也称集成业务计划。一般都是公司业务侧老板级别的人物沟通的要点，比如说SAP的陈博士，Infor的谢总裁，甄云的贺总，用友王文京等大佬参与的计划，具体内容如下：（一定要看哦，做到知己知彼，才能百战百胜）
销售计划（Sales Plan），就是销售团队的计划，比说销售线的业务负责人如SAP的中国区副总裁们，用友的BU负责人们，泛微的陈总等，主要真主要是针自己所服务的业务线的计划：（你的老板都在规划啥，你不感兴趣吗？）
客户计划（Account Plan），有些人叫做大客户计划，这里有个前提，一般提供多产品解决方案的乙方公司比较普遍做这种计划，但是如果某些公司的产品单一但有大客户用，这个时候做客户计划（Account Plan）的必要性没这么强，一般主要的销售的角色称为客户经理（Account Manager/Executive/Rep.），意思是经营一个客户（您是大客户经理吗？）
区域计划（Territory Plan），一般主要用于经营区域客户，常见角色为销售代表（Sales Reps./Manager/Executive）,但这个销售权力可是很大的呀，经营一个区域呢：
伙伴计划（Partner Plan），来不及了，没时间写了，而且内容是针对深度合作伙伴开放的，感兴趣私信公众号。
生态计划（ISV Plan），对于如何生态计划，是一个比较新的话题，甄伙伴平台也已经归纳总结了一定的方法，不过也来不及了，没时间写了，而且内容是针对深度合作伙伴开放的，感兴趣私信公众号。
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